士業ホームページで成功するポイント

弁護士、税理士、会計事務所など士業を始めとする”先生業”は、
長年のお客様や地域での集客で成果を出されている方が多いと思われます。
ただ、それだけで順風満帆に経営を続けることは可能でしょうか。

情報量が増えている時代に、ライバルの増加や、案件の複雑化など、競争が激しくなるにつれ、これからはどうやって良質な顧客を獲得していくか」が課題になるのではないでしょうか。
「お客様を増やしたい」ときや、「得意分野の案件を多く獲得したい」と思われた際に、ホームページを活用したネット集客は大変有効になります。なぜなら、インターネットで検索してくるユーザーは、すぐに解決したい課題をお持ちの場合がほとんど。何かしらのお悩みを持たれているユーザーの９０％(当社マーケティング部門調べ)以上は、まずインターネット検索をしているため、ホームページのような常に情報配信ができるプラットフォームが有効なのです。

「ホームページ」について、
こんなことをお考えではありませんでしたか？

• 『ホームページで集客なんてできると思えない。』
• 『インターネット経由の相談があっても、低単価。成約は難しいのでは？』
• 『ホームぺージはあるだけでいい。ただでさえ忙しいのに、これ以上集客する必要はない。』

押さえるべき大事なポイントとは

• ただ問合せ数を
  増やすことを
  目標としない

• 自分たちの強み
  得意な分野を
  はっきりさせる

• リピーター獲得
  ホームページをしっかりと。
  SNSに連携させる

インターネットで検索してくる顧客は、一時的な解決策を求めている方も多いため、長期のお取引や顧問契約に繋がらないこともあります。
ただやみくもに忙しくなるよりは、効果的に運用したいですよね。それには、先にどのようなお客様が契約に繋がるか、イメージをすることが重要です。
ホームページでは、そのユーザーに向けたコミュニケーションを行ってください。
また、お問合せの数ばかりが増えてしまうと、対応にも追われることになり注意です。
ネット広告や情報サイトへの有料掲載を進める業者も多いかと思いますが、広告だけに頼ることはとても危険です。
ライバルも同じような広告を展開しているので、士業向けの広告価格は今後はさらに高騰することが予想されます。
より効果を出すのであれば、広告だけに投資するよりも、「どこよりも選ばれる」ホームペー
ジを作る工夫が必要になります。

無駄な広告費を使わないでも、
ホームページのポイントを押さえておけば、効果に繋がるでしょう。

士業のホームページで集客に大切なことは

• ただ問合せ数を増やすことを目標としない
• 効率の良い案件、得意分野の契約を増やす
• ホームページを欲しい顧客層に合わせて構築。情報配信を行う
• 定期的な健康診断と改善で、効果を上げていく。